经开智造 “伊”路生花 | 年销10亿、出口89国的单项冠军：“她”做对了什么？

1992年，长沙经开区成立。同一年，高级工程师罗建文在长沙东郊泉塘创办长沙煤质电脑仪器厂（开元仪器前身）。四年后，张平随企业迁入长沙经开区，从此与这片热土结下不解之缘。彼时的中国，正处于改革开放的深化期，制造业方兴未艾，谁也没有想到，这家从小镇起家的小厂，日后会成为中国煤质分析仪器行业的领军者。

“制造业不能只做单一产品，而要布局产业链，这是企业迈向高端化的必由之路。”2006年，张平与丈夫在开元仪器旗下又共同创办开元机电，专攻大型采制样设备。“重新创建公司，各方面都要涉及。”这是她第一次完整操盘一家企业，也是她“智造”眼光的启蒙。

2012年，开元仪器作为行业内第一只上市股登陆深交所创业板。彼时的张平内心也有纠结：“前路走来实在太辛苦，公司上了新的台阶，作为一名女性，是否可以缓一缓？”但最终，她不仅没有缓下来，反而顶着压力扛起了营销重任。

这次坚持，不仅稳住了分析仪器的基本盘，更开拓了大型采制样设备新市场——这是开元仪器智造能力的一次跃升，也为后来企业向智能化转型打下了基础。

真正的考验在2019年。开元仪器从上市公司剥离，聚焦工业智能化和高端装备制造，张平接任总经理。彼时，中国制造业正经历深刻变革，高质量发展成为主旋律，智能化、绿色化转型浪潮奔涌。张平敏锐意识到，这既是挑战，更是机遇。她带领团队深耕产品智能化、自动化，快速实现从“单一设备供应商”向“系统解决方案服务商”的战略转型。

从跟随进口到自主创新，从分析仪器到智能化系统，开元仪器每一次转型都踩准了节点。这种战略定力，源于企业创始人对行业的深刻洞察，更源于企业掌舵人“深耕实业、做强主业”的执着。如今，公司累计实施燃料智能化EPC项目200多个，成为我国燃煤智能化工程主力承建单位，在服务国家能源战略中，树立了“中国智造”的行业标杆。

在分管销售板块期间，她始终坚持“一线思维”，带领销售团队走遍全国上百家电厂及能源企业，深入生产现场倾听需求。这段经历让她深刻领悟到：企业的发展根基在国家战略的引领、在客户需求的洞察。

“我们的客户基本上是央企、国企，服务的是国家能源安全大局。他们最看重什么？一是安全优先：以安全为底线，保障系统稳定运行，是能源央企国企的首要责任。二是结果精准：通过精准采集与分析，为能源决策提供可靠支撑。三是效率驱动：确保燃料供应链畅通，通过智能化手段提升管理效率、降低运营成本。”

正是基于这些洞察，张平敏锐地捕捉到行业发展的核心趋势：传统检测设备市场日趋饱和，而能源行业向智能化、绿色化转型的过程中，客户对一体化、系统化的智能解决方案需求呈爆发式增长。她果断推动公司调整策略，将燃料智能化设备研发作为核心布局方向，以自主创新破解行业难题。

为了让创新成果持续落地，她构建了一套高效闭环的“市场-研发-战略”联动机制：销售团队将一线需求反馈至研发部门，研发团队瞄准国家战略方向攻关核心技术。客户追求数据精准性，就集中攻关高端传感器技术；客户关注生产高效性，就研发定制化智能管控系统。这种“国家战略引领、市场需求驱动、技术创新支撑”的良性循环，为企业发展注入了源源不断的动能。

如今，智能化板块已成为开元仪器业绩增长的核心引擎，由张平带领公司科研团队主导的“燃煤智能化系统构建与实践”项目，获评长沙市优秀巾帼科技创新案例。公司累计持有有效专利600多项，其中发明专利100多项，参与起草国际、国家、行业标准70余项，承担了1项科技部国家科技重大专项研发计划。产品远销89个国家，在服务“一带一路”建设中彰显了中国仪器的硬核实力。作为行业内的“通用工具”提供商，开元仪器多次承办全国相关职业技能大赛，助力行业发展。